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齐心好视通入围国税总局供应商名单 行业产品线多点“开花”未来

归档日期:06-18       文本归类:多点会议      文章编辑:爱尚语录

  (002301,SZ)官方微信公众号发布消息称,公司旗下“齐心好视通”云视频会议产品入围了国家税务总局2019年信息化产品协议供货供应商名单。

  众所周知,我国政府机构一直以来对于协议供应商企业要求极高,厂商必须经过专家组的多次集体评审,会对产品从品质、口碑、技术含量、性价比以及服务等方面层层筛选,多重把关。因此,齐心好视通视频会议系列产品此次成功中标,代表着齐心好视通从研发、生产、服务及产品等多个维度得到了国家税务总局采购中心的认可。

  值得一提的是,除云视频业务外,齐心集团行业产品线已多点“开花”,在智慧党建、智慧教育、智慧医疗等业务方面,已有多个项目落地。智慧党建、智慧教育等行业产品将成为齐心好视通业绩的重要增长极,进一步打开齐心集团未来成长的空间。

  资料显示,齐心集团于2016年收购深圳银澎云计算100%股权,布局云视频会议业务。彼时的银澎云计算已经是国内知名的云视频会议SaaS服务提供商,旗下品牌“好视通”也是云视频领域龙头,在音视频协作领域掌握了多项核心技术,包括行业领先的音视频处理技术、传输质量保证技术、抗丢包技术、海量用户并发技术等。

  凭借强大的核心技术能力,齐心好视通的云视频协作产品广泛应用于企业、政府、军队、铁路、医疗、教育、金融等行业领域,在全球市场服务的企业客户超过6万家。根据IDC数据,齐心好视通2016年和2017年在国内网络会议市场的占有率分别为13.1%和13.9%,连续两年保持市场份额占比和增长率领先。

  但是,齐心集团并不止步于此。2018年,齐心集团以云视频服务为核心,推出了齐心好视通云音视频PaaS开放平台,并且以这个开放平台作为基础,不断完善PaaS平台功能,强化直营业务的同时,大力拓展渠道合作伙伴,实现规模快速增长。通过PaaS+SaaS综合服务,持续深挖客户需求,进一步巩固好视通在这一领域的领先地位。

  2019年6月初,国家税务总局公布2019年协议供货入围供应商名单,齐心集团子公司深圳银澎云计算旗下的“齐心好视通”云视频会议产品,成功跻身“视频会议音频系统”入围供应商名单之中。

  对齐心集团来说,齐心好视通此次能够进入国家税务总局信息化产品协议供货供应商名单,至少有两个方面的重大意义。

  首先,国家税务总局是国家层面的政府机构,对于协议供应商企业要求极高,齐心好视通产品能够通过国家税务总局的把关和审核,表明齐心好视通在产品性能和安全性方面可靠,对于齐心集团云视频会议产品未来开拓政府、央企等单位的市场有较好的示范意义。

  其次,齐心集团云视频会议产品与B2B业务是否能够有效协同一直是外界关心的问题,齐心好视通此次能够借助集团的B2B渠道进入国家税务总局(国税总局此前便是齐心集团B2B办公物资业务客户),说明二者具有协同性,未来不排除齐心好视通还将借助集团渠道进入其他政府单位、央企、大型金融集团等头部客户,迅速打开公司云视频业务增长通道。

  资料显示,云视频会议是以云计算为核心,服务提供商建设云计算中心,企业无需购买MCU、大规模改造网络、配备专业IT人员,仅通过租用服务的形式,实现在会议室、个人电脑、移动状态下进行多方视频沟通。

  安信证券研报曾提到,云视频会议可大幅提高沟通效率,持续降低沟通成本,在当今商务及政务领域已被广泛应用,在视频会议的市场份额中由2014年的16%上升至2018年的28%,不断替代传统视频会议的市场份额,未来有望持续上升。

  以SaaS发展较为成熟的美国市场为例,美国在经历了启动期、快速成长期之后,已经进入稳定发展期。由于美国企业的信息化产品使用率高,用户有良好的产品使用习惯和付费意愿,其SaaS行业整体发展水平领先国内5到10年。

  并且,云视频会议企业已经在美国成为了资本的“香饽饽”。今年4月,在美国视频会议软件提供商ZOOM成功登陆纳斯达克,上市首日市值便突破160亿美元(超过1000亿人民币),目前其市值已达到273亿美元(超过1800亿元人币)。ZOOM在资本市场的强势表现,也吸引了包括中国在内的全球资本对云视频行业的关注。

  分析人士认为,ZOOM作为一家营业额只有3亿多美元的科技公司,之所以能够享受如此高的估值,主要原因是公司的技术和市场占有率在美国云视频通信市场都是遥遥领先,在全球超有过5万用户使用ZOOM产品,全球500强企业中有50%员工试用过ZOOM产品,并且良好的用户体验使得ZOOM的用户数量仍在快速增长。

  虽然现阶段中国的云会议市场发展还不够成熟(例如,美国有大约30%的人不在办公室办公,对云视频会议产品的需求更强),但中国的云视频市场发展潜力并不小,目前中国在智慧党建、智慧教育、远程医疗、政府的政务沟通、保险培训等垂直领域的市场均有布局。公开数据显示,仅一个智慧教育就有超过2000亿元的市场空间,据艾瑞咨询报告数据,智慧教育领域2018年的市场规模达到2300亿元,2019年将达到2700亿元。

  此外,今年6月初,中国电信、中国移动、中国联通、中国广电四家均获得了工信部发放的5G商用牌照,这无疑是意味着我国正式进入了5G商用元年。随着5G时代的来临,庞大的国内市场需求将促进云视频领先企业的进一步发展。根据观研天下统计,中国已成为全球SaaS市场发展最受瞩目的地区,市场增速持续高于全球水平,国内云视频领域将大有可为。

  据齐心集团公告,随着齐心好视通持续的研发投入和升级优化,截至2018年年底,公司拥有大并发、QOS稳定传输技术、视频增益音频降噪等近80项专利技术,完成多终端、全平台、全场景覆盖。

  齐心集团表示,未来公司将进一步巩固行业领先地位:在夯实现有云会议核心产品线的同时,大力发展智慧党建、智慧教育、智慧医疗业务线;加大智能硬件产品线研发,配合云视频、智慧党建、智慧教育等业务发展。目前,齐心集团行业产品线已经多点开花,已有多个项目落地。

  在智慧党建领域,好视通依托可视化音视频通信核心技术、党建数据交互、远程共享和协助等技术建设的“智慧党建云平台”,向各级党组织提供集“教、学、考、展、管”五大功能为一体的党建云服务,先后在河北、河南、山东、贵州、黑龙江等地落地多个项目,为数以万计的党员开会和学习提供服务。

  在智慧教育领域,齐心好视通顺应教育信息化发展趋势,开发出了“在线云课堂解决方案”、“常态化云课堂解决方案”、“精品课堂解决方案”、“简易云课堂解决方案”四大解决方案,通过不断研发升级科学技术手段促进优质教育资源的开发、应用与传播,与全国各地合作伙伴开展智慧教育项目。

  齐心集团不仅与腾讯合作布局了深圳中学智慧校园项目,共建世界一流智慧校园,与腾讯云合作打造的智慧幼儿园项目在深圳市龙华区教育科学研究院附属幼儿园落地,还通过直销+渠道合作伙伴模式,在智慧教育领域服务了济南湘西远程教育平台、北京航空航天大学、东莞理工学院、华北电力大学、中国海洋大学等客户,并在福建福州、贵州安顺、广西、广东、河南、浙江等地实现了智慧教育服务项目落地运营。

  在远程医疗领域,齐心好视通先后帮助全国多家医院建立了远程医疗平台,例如帮助新疆沙湾县人民医院建设了远程医疗会诊演练平台,帮助湖北省29家基层医院打造出了一套集远程医学培训、远程会诊、双向转诊、视频会议等需求为一体的专科化远程医学工作平台;为汕头市中心医院提供了以齐心好视通云会议平台为载体,依托互联网技术的远程医疗服务平台,让成熟的远程医疗系统平台通过5G网络实时呈现高清画面,帮助医院专家随时随地开展远程指导、多地互动示教等医疗活动,率先将5G技术融入医疗行业中。

  在远程工程服务领域,齐心好视通近期与国家级骨干勘察设计单位——中国电子工程设计院(CEEDI)达成合作,将启用齐心好视通云会议系统打造内外互联的远程协作沟通平台,帮助中国电子工程设计院为境内外客户提供优质全面的工程服务,不断提升为客户创造价值的能力。

  齐心集团4月24日公布的一季报就显示,公司1-3月实现营收10.75亿元,同比增长53.75%;实现扣非归母净利润3466.25万元,同比大增62.81%。业绩增长的原因,便是齐心集团B2B销售业务以及SAAS银澎云好视通销售业务较年同期增加。在行业产品线多点“开花”之下,智慧党建、智慧教育等行业产品将成为齐心好视通业绩的重要增长极,进一步打开齐心集团未来成长的空间。

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